實(shí)木家具，正在迎來產(chǎn)業(yè)新生。在我看來，這股新生的力量有幾重關(guān)鍵因素在推動(dòng)：

一是基于當(dāng)代審美的原創(chuàng)設(shè)計(jì)的賦能，走向高端實(shí)木的品牌定位；

二是實(shí)木整裝模式的突圍，尤其是高端實(shí)木整裝為代表；

而第三股力量，則是基于當(dāng)代生活方式，將實(shí)木生活方式帶入尋常百姓家的普惠模式。這個(gè)領(lǐng)域的代表，無疑是源氏木語。

2024年，源氏木語正式提出了“新實(shí)木主義”的品牌理念，并將其重新定義。什么是“新實(shí)木主義”，它如何落地到具體場(chǎng)景之中？在深圳國(guó)際會(huì)展中心的9C03展位，以“木·新·生，家的新主意”為主題亮相，源氏木語打造了一個(gè)“新實(shí)木主義”的具象場(chǎng)景，流連其中感受更深。

展位現(xiàn)場(chǎng)圖

在此期間，我們和源氏木語品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人彭鑫聊了聊，發(fā)現(xiàn)在“新實(shí)木主義”理念背后，是源氏木語對(duì)當(dāng)代實(shí)木家居消費(fèi)趨勢(shì)的深刻洞察，以及對(duì)市場(chǎng)邊界的主動(dòng)拓展——它不僅關(guān)乎產(chǎn)品，更是一種生活方式的革新。

“新實(shí)木主義”是自我探索，更是重塑潮流

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，“實(shí)木家具”這個(gè)詞幾乎是“日式原木風(fēng)”的代名詞。然而，如今的新一代消費(fèi)者對(duì)“實(shí)木”的理解已超越了木材本身，他們更在意實(shí)木如何契合自己的生活方式。

源氏木語正是抓住了這一變化，不斷探索實(shí)木家具的更多可能。在多年探索的基礎(chǔ)上，源氏木語將其總結(jié)為一套全新的與消費(fèi)者溝通的語言——那就是“新實(shí)木主義”。

它也絕不是簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是從風(fēng)格、品質(zhì)、功能、使用體驗(yàn)等多個(gè)維度，由源氏木語構(gòu)建的一整套新的實(shí)木家居體系。

1. 時(shí)尚新風(fēng)格：打破“實(shí)木=原木風(fēng)”的固有印象

過去，消費(fèi)者談起實(shí)木家具，總會(huì)和“日式原木風(fēng)“劃上等號(hào)，木材顏色較淺，質(zhì)感溫潤(rùn)，款式較為簡(jiǎn)潔。

在“新實(shí)木主義”下，實(shí)木家居不再被束縛于單一風(fēng)格，而是可以潮流化、個(gè)性化、多元化，它可以是中古風(fēng)、包豪斯、輕美式、新中式……等。

實(shí)木，不再是家居風(fēng)格的限制，而是風(fēng)格和個(gè)性化表達(dá)的可能。

2. 品質(zhì)新標(biāo)桿：升級(jí)“質(zhì)價(jià)比”，對(duì)看不見的細(xì)節(jié)較真

大眾品牌尤其是電商平臺(tái)所銷售的實(shí)木家居，更多主打“性價(jià)比”。

源氏木語的“新”，是不止步于“性價(jià)比”，繼續(xù)自我“內(nèi)卷”品質(zhì)。通過超級(jí)供應(yīng)鏈，重塑“質(zhì)價(jià)比”邏輯——具體來說，通過全球化原材采購(gòu)，確保用料優(yōu)質(zhì)，規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)化制造成本，自有工廠+深度合作工廠，嚴(yán)格品控。多種方式，讓高品質(zhì)成為日常，而非奢侈。現(xiàn)在，不止有 FAS 級(jí)木材的家具，更有實(shí)木家具品質(zhì)天花板的“黑標(biāo)系列”，不止有床墊，更有0膠水床墊等等。

3. 百變新功能：實(shí)木不只是家具，更是“懂你的家具”

在新實(shí)木主義的視角中，實(shí)木不只是好看的家具，更是具備現(xiàn)代功能的家居伙伴。源氏木語通過用戶洞察，打造出適應(yīng)多種生活場(chǎng)景的實(shí)木家具，例如：帶升降功能的書桌，讓工作、休閑自由切換；帶燈帶、帶雙側(cè)充電功能的床、自帶無線充電的床頭柜等。據(jù)了解，25 年源氏木語還新增了黑胡桃木定制，滿足更個(gè)性化需求。

多功能家具

4. 無限新玩法：讓家具變成“可玩”的產(chǎn)品

新實(shí)木主義，賦予家具更多“玩”的可能，讓家成為真正可以自由定義的空間。模塊化、自由組合、可拓展的家具，讓家居空間不再受限于單一用途，消費(fèi)者可以根據(jù)需求不斷調(diào)整、升級(jí)、DIY屬于自己的家。

5. 自然新形態(tài)：在家中擁有一塊“未加工”的原木

新實(shí)木主義，是讓原木回歸更本真的形態(tài)，讓自然氣息以更高級(jí)的方式融入家居生活。比如源氏木語的山野系列大板桌，采用整板木材，保留木紋和自然邊緣，讓家具呈現(xiàn)未經(jīng)修飾的原生態(tài)美感，成為人與自然的連接方式。

6. 服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)木家具的體驗(yàn)，不止停留在購(gòu)買環(huán)節(jié)

新實(shí)木主義背后，是一系列服務(wù)升級(jí)，例如8年質(zhì)保、90天無理由退換貨、180天免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)，以及全國(guó)2000+城區(qū)送裝入戶。

可以看到，源氏木語的“新實(shí)木主義”，不只是讓實(shí)木更好看、更便捷，而是讓“實(shí)木”成為一種更貼近現(xiàn)代人生活方式的家居選擇，也為實(shí)木家居行業(yè)打開了一條全新的賽道。

從挖掘存量到開發(fā)增量，新實(shí)木主義的新戰(zhàn)地

存量市場(chǎng)，必然是內(nèi)卷化不斷加強(qiáng)的趨勢(shì)；而增量市場(chǎng)，是當(dāng)下品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。

“新實(shí)木主義”的定位，決定了源氏木語要尋求的是以往不被注意，卻十分重要且不斷增長(zhǎng)的高潛力消費(fèi)群體——他們預(yù)算有限，但依然喜歡實(shí)木的質(zhì)感；他們關(guān)注品質(zhì)，但不苛求木材的稀缺性；他們更愿意為設(shè)計(jì)感、風(fēng)格多樣性、功能升級(jí)以及服務(wù)體驗(yàn)買單。

如何在這個(gè)新的戰(zhàn)地上，獲得持續(xù)成功？源氏木語正在做幾件非常重要的事情：

1、持續(xù)精進(jìn)門店類型，提升消費(fèi)體驗(yàn)

今日家居獲悉，目前源氏木語全國(guó)門店已超1100家，預(yù)計(jì)2025年達(dá)到1600家。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。源氏木語品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人彭鑫表示，”相對(duì)于線上3000+的單品SKU和每月上新百款的速度來說，線下門店的體驗(yàn)性還需要提升，很多新風(fēng)格，很受顧客歡迎的產(chǎn)品需要更快更方便的展現(xiàn)在在消費(fèi)者面前。“

為此，源氏木語正在探索更具針對(duì)性的門店模式，以更靈活的展陳方式觸達(dá)不同消費(fèi)人群。例如，針對(duì)年輕人喜歡的風(fēng)格多元化趨勢(shì)，推出專門的“風(fēng)格店”，涵蓋中古風(fēng)、黑色系、柚木色等特色品類，讓消費(fèi)者可以直觀體驗(yàn)不同風(fēng)格的實(shí)木家居搭配。

線下風(fēng)格門店

同時(shí)，圍繞功能性和舒適度，推出軟體店和睡眠店，分別聚焦實(shí)木軟體家具和健康睡眠空間。此外，旗艦店模式也在推進(jìn)，通過更大面積的展陳，打造完整的“新實(shí)木主義”生活方式空間。

2、基于“千人千面”，打造真正的差異化

“跟隨策略”是大部分品牌的做法，而對(duì)于源氏木語來說，“新實(shí)木主義”的提出能否實(shí)現(xiàn)真正的差異化？對(duì)于這一點(diǎn)，源氏木語品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人彭鑫認(rèn)為，“差異化不是為不同而不同，而是精準(zhǔn)解決用戶未被滿足的需求。”

為此，2025年，源氏木語的產(chǎn)品將更貼近“千人千面”的生活場(chǎng)景。基于“新實(shí)木主義”理念，持續(xù)深化風(fēng)格拓展、功能升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)，豐富趨勢(shì)品類和趨勢(shì)風(fēng)格。

通過這種方式，源氏木語的有可能越來越接近理想目標(biāo)——讓實(shí)木家具不會(huì)再是高端市場(chǎng)的小眾選擇，而會(huì)成為越來越多人的日常生活方式。

從專業(yè)品牌到大眾品牌，源氏木語的蝶變

15年前的2010年，源氏木語剛成立之時(shí)，家居行業(yè)方興未艾。誰也沒有注意到，一個(gè)角落默默發(fā)起的新芽，將來能夠帶領(lǐng)實(shí)木家居行業(yè)走出新的天地。

5年前的2021年，當(dāng)整個(gè)家居市場(chǎng)陷入疫情和地產(chǎn)衰退帶來的恐慌和停滯時(shí)，源氏木語用實(shí)際行動(dòng)展示了實(shí)木新零售的能力。

2025年，源氏木語已經(jīng)進(jìn)入大家居行業(yè)的頭部品牌行列。而它接下來的目標(biāo)，是從“行業(yè)品牌”向“大眾品牌”的蝶變。

但“大眾品牌”絕不是門店越多越好、產(chǎn)品系列越多也好。源氏木語對(duì)此有著清晰的認(rèn)知，其中，采訪的過程中有一句話讓我們印象深刻——成為大眾品牌不是盲目擴(kuò)張，而是“產(chǎn)品創(chuàng)新+渠道密度+心智占領(lǐng)”的三角均衡。源氏木語未來將繼續(xù)以實(shí)木為內(nèi)核，但用更包容的姿態(tài)擁抱多元需求，讓“實(shí)木家居”變成大眾生活方式的自然表達(dá)。

“新實(shí)木主義”，正是這條蝶變之路上的一塊重要的里程碑，也是源氏木語為自己劈砍出來的一條全新的道路。

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