歷史的潮流推動著時代的車輪，而其中的每一個個體，雖似微塵，亦足以改變整個世界。2024年，家居行業經歷了不小的波動與革新，企業的每一項戰略調整、每一條產品創新，都像是歷史中微小的漣漪，最終構成了整個行業未來的走勢。邁入注定不尋常的2025年，我們盤點了10個關于未來的趨勢，這些趨勢的總結或許并非全然準確，所涉及的領域也十分廣泛，以我們的有限認知并不足以囊括和總結所有維度。謹將此文獻給行業同仁，以及長久以來關注今日家居的朋友們！趨勢一：關于產品：價格下探&套餐標配2025年，消費市場可能會繼續在低位徘徊，問題的核心可能在于消費者對未來的信心不足，尤其是“中產消費”的滑落，繼續深刻影響供給端。首先是價格的繼續下探。2024年我們看到了眾多品牌開始推出更具高性價比的產品矩陣，以及整體產品價格的下調，以緩解市場端的焦慮，為經銷商增強信心。2025年，這種情況可能會繼續并放大。其次，是“套餐式”銷售將會更大面積的推廣，其核心依然是降低整體營銷成本、提高客單值，同時也在價格上向消費者做出更多讓步。不過，價格下探與套餐標配的結合，雖然在短期內可能帶來直接的市場效益，也對品牌提出了新的考驗——如何在保證質量和品牌定位的同時，平衡成本控制與質量承諾之間的矛盾？對于中低端品牌而言，如何在提供高性價比的同時，躲避同質化競爭？圖片來源：ChatGPT趨勢二：關于渠道：線上+線下，更加靠近消費者今日家居曾經在五年前，就大膽提出了關于“渠道碎片化”之后，家居行業的渠道重建。今天這個問題依然突出，原因可能在于地產行業的全面崩潰，并沒有像日韓市場那樣，留給家具行業足夠的適應和試錯時間，如同將魚苗直接丟進了即將干涸的池塘中，自求生存。但即便這樣，我們認為部分家居企業正在探索的道路，值得認真反思總結。總體來說，新的渠道建設有兩個特點：第一是在虛擬空間，更加依賴數字化的獲客手段。包括抖音本地營銷、騰訊視頻號等不同平臺，都在用不同的方式賦能本地商家，這已經成為部分品牌和經營者的先發優勢。第二是在實體空間，將門店建設在離消費者更近的地方。包括社區店、百貨商超等場所，越來越多的家居和家裝品牌出現。實際上，線上與線下已經無法割裂。未來，不懂得線上獲客+快速響應的本地化服務的經銷商和品牌，是徹底失去競爭力的經銷商。趨勢三：關于品類：功能&智能化是增長動力在大家居行業的整體格局中，今日家居始終看好兩個品類：沙發與床墊，并且堅定看好兩大品類的功能、智能化升級。在過去的2021~2024年，今日家居聯合中國家博會（廣州），分別舉辦了智領未來·中國智能睡眠展，以及中國功能/智能沙發展。2025年，我們繼續看好功能/智能沙發，以及智能床的發展，在于兩個原因：第一是供給端由于產業鏈效率的提升，帶來成本的的進一步降低；第二則是需求端，功能沙發和智能床對于傳統沙發和床墊的替代效應。更重要的是，新品類在發展初期，意味著更少的競爭、更高的毛利，以及留給新品牌成長的空間。所以，家居行業的創業風口，在這兩個領域也更值得期待。趨勢四：關于出海：意識覺醒&兵分多路2024年，今日家居舉辦了多場“出海經”為主題的跨境交流活動，出海也是2025今日家居年度報告暨趨勢大會的主題之一。我們發現的一個重要特點在于：2024年以來，家居制造企業的出海意識顯著加強。出海領域從原先的平臺和貿易商為主的話語環境，逐漸開始吸引更多制造企業加入，因此，我愿意將2024年定義為家居制造企業跨境出海的“覺醒元年”。而在2025年，跨境出海可能會迎來新的變化：隨著關稅政策的超強不確定性，從跨境電商到線下渠道，從歐美為主到中東、一帶一路，“出海”的方向會更加多元。這是美國政策倒逼的結果，也是產業外溢的必然。趨勢五：關于供應鏈：極限承壓&跟隨出海供應鏈上下游也是今日家居長期關注的領域，在“幕后高手”系列論壇中，我們在不停追問、探討——在產業劇烈轉型的今天，供應鏈如何有所作為？伴隨2025年的到來，價格內卷無疑將會繼續，供應鏈上游仍要“忍受”相當長一段時間的極限壓力，甚至是生死存亡的考驗。另一方面，從更大的時間跨度來看，隨著中國家具產能的出海，供應鏈的出海也必然要同步進行。因此，作為供應商，是時候考慮如何長遠布局全球市場了。趨勢六：關于國補：馬太效應&服務建設2024年的“國補”，為家居行業及時“補血”，同時也進一步加速了行業馬太效應——全國和區域性的頭部企業，往往能夠享受到補貼紅利，中小企業困境依然。伴隨著2025“國補”繼續實施，我們認為它的邊際效果在降低，同時對于企業的服務能力要求更高——例如拉舊回收能力、拆舊處理能力，以及健全高效的服務網絡。此外，由于“國補”以各省市為補貼主體，各大品牌也開始加大建設省市分公司，從而讓補貼更容易落地。因此，長周期來看，國補在第二階段的實行，對于企業的要求更高了。趨勢七：關于舊改：砸錢試錯&模式轉移舊房改造，是一個長鏈條、重服務，并且成本很難控制的生意。尤其對于定制家居和家裝企業來說，從歐派、索菲亞為代表的定制企業，到靚家居、圣都為代表的家裝公司，都在積極探索。尤其是前者，要付出更多的時間和金錢成本，以理順從總部到經銷商之間的鏈條。2025年，隨著大部分頭部企業確認了將舊房煥新作為重要的業務模式，隨之而來的，是從總部、供應鏈以及經銷商，這一個超級長的鏈條中，經營模式的轉移。總部售出的不再僅僅是“板材產品”，更要輸出相關的能力給到經銷商，經銷商不再是“賣產品”，而是在“賣服務的過程中，順便賣產品”，而供應鏈的數量也將成倍增加。可以說，整個家居行業的運營模式，都在悄然向存量市場轉換，而2025年將是非常重要的一年，因為在這一年，尚有國補這樣的外部政策支持，而錯過相對優良的環境，在“求生存”的階段，更難試錯。趨勢八：關于展會：優勝劣汰&定位至上過去一年我們的觀察發現，很多品牌以更加務實的態度參與到展會中，不再全年到處參展，而是挑選幾個頭部的、具有清晰定位的展會參與——比如中國家博會、中國建博會、上海家具展、深圳家具展、天津家具展、廣州設計周等，以及一些展銷為主的地方性展會，而一些品類混雜、定位不清、差異化不明顯的展會，則不再參與。這也進一步加速了家居展會行業的優勝劣汰，也讓企業和觀眾的參展效率提升、參展成本下降。趨勢九：關于人事：出走&加入過去20年，家居行業的高速增長，造就了一批明星職業經理人。然而隨著行業增長紅利的到期，企業內部也必然迎來激烈的“內卷”。由此，一批職業經理人紛紛“出走”，降維到門窗、地板行業，或成立咨詢服務公司。然而問題的根本在于，原有的人才能力與結構，無法適應存量時代的企業經營，迫切需要更高維度的人才加入——而家電、消費品行業恰好經歷過市場的慘烈競爭，行業已經完成了基本的格局重塑。因此，在接下來的行業人才梯隊上，我們或許會看到：越來越多的來自跨行業的人才，加入到家居行業，帶領行業以新的視角重塑發展邏輯。趨勢十：關于資本：從“并”到“合”2024年，行業的并購事件相較往年少了很多，而資本會發現——對家居行業的“催熟”努力，很難實現，從阿里介入紅星美凱龍、居然之家的希望落空，可以清晰的看出來。但行業的洗牌，其實給了優質企業新的機會。在我們看來，這個機會可能存在于兩方面：其一是針對國內市場來說，一大批中小企業因為需求不足，亟待被并購，頭部企業有了更好的時機參與其中，進而提升其在國內市場的份額；其二則是針對海外市場，中國企業跨境出海的通路之一是“電商”，但要走得遠、走得久，必須走到線下，而包括美國在內的海外市場，一批企業同樣有很高的并購價值，用于進入當地市場。在這方面，夢百合在西班牙以及美國市場的并購，雖然遭遇了一些波折，也為中國企業打了個樣。結語：在這個快速變化的時代，成功的秘訣是否依然是那些看似平常的原則？還是，只有通過深刻的洞察與準確的判斷，才能在復雜環境中迎難而上，走向未來的光明？也許，真正的答案并不單一，而是源于我們對變化的敏銳感知、對機會的精準把握，以及在挑戰中保持清醒與堅持的勇氣。無論未來如何波動，唯有通過持續的學習與創新，才能在這個瞬息萬變的時代保持前行的力量，迎接更加光輝的明天，今日家居將與各位同仁，攜手同行！

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